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  厦门戎丰电气设备有限公司坐落于福建厦门,业务范围遍及华东、华南、华北、西南等全国各地。主营DCS控制系统备件,PLC系统备件及机器人系统备件,优势品牌:Allen Bradley、BentlyNevada、ABB、Emerson Ovation、Honeywell DCS、Siemens。Rockwell ICS Triplex、FOXBORO、Schneider PLC、GE Fanuc、Motorola、HIMA、Prosoft等各种进口工业零部件,公司始终秉承“诚信、高效、共赢、创新”的经营理念,本着“质量保证,诚信服务,客户至上”的做事态度服务于每一位新老客户,依托强有竞争力的产品价格,庞大的库存,过硬的质量, 快捷的货期以及全方位的售前咨询、售后服务,持续为广大客户提供优质的产品,主营产品广泛服务于电子、冶金、化工、电厂、钢厂、橡胶、水泥、机械设备、筑建等行业。

  提到IOM,也许陌生,提到其中文名称“英维思运营管理”,则在熟悉中透出几许神秘,因为从中看不出自动化,甚至是工业的色彩。但纵观自动化之于工业的价值上移趋势,我们发现,这正是英维思的高明之处。在英维思旗下,Foxboro、Wonderware、Triconex等这些服务于生产、安全的品牌仍在各自领域领先运行,而整合这些优势品牌后的IOM,则致力于满足工业生产、工业安全服务于企业经营管理的需求,可谓顺势而为且名至实归。

  整合,意味着协作,协作,需要领军者的调教。至今,整合了Foxboro、Triconex、Wonderware、Eurotherm、SimSci-Esscor、Avantis、INFUSION等诸多品牌和在华机构的IOM成立运作已逾一年,“英维思运营管理”自身的运营管理进展如何?2010年11月22日,英维思运营管理中国先进应用用户大会OPSManage’10在京成功举行。借此机会,中国工控网记者专程采访了英维思运营管理(中国)公司董事总经理宋英合先生。(以下内容以IOM作为英维思运营管理(中国)的简称。)

  宋英合先生谈到,IOM此次整合的目的就是希望发挥旗下各品牌的既有优势,在协调中互相促进,以增强市场的整体效果,另外也希望通过这样的品牌合力来提高IOM整体市场形象。对内,品牌整合可以共享并节约公司的财务、行政、管理、办公等资源,对外,从市场营销角度来讲,这种整合并不意味着影响或者减弱单个品牌的推广,更不会削弱单个品牌的优势,IOM现在做得更多的是突出整个IOM品牌,同时,在IOM的架构下面,在传播不同的品牌,而不再是原来不同的公司。比如说安全系统,用户看见的是Triconex,比如人机界面,看到的是Wonderware。我相信,通过这样的整合,在IOM的统一管理下,各个品牌的强势地位可以得到更好的保证。

  IOM的销售分为直接、间接两种。直接销售主要是以DCS、安控系统,还有SCADA等产品为主;间接销售主要是Wonderware,福克斯波罗的现场仪表,Eurotherm小系统、现场控制器、现场仪表等。对于整合后的IOM而言,由于旗下产品线非常丰富,如果依靠现在的销售力量,很难达到更大的覆盖面,另外基于成本方面的考虑,IOM现在把这几个品牌放在一起,可以通过整合的渠道来销售,也便于加强渠道的管理。114849天下彩本港台开奖直播,比如,IOM旗下的Wonderware有非常好的一个渠道体系—— “Ecosystem”(生态系统),通过这套系统,可以使最终用户、分销商以及供应商,形成一个良性的体系。

  在电力行业,IOM绝对是当之无愧的领先者。在火电方面,IOM是国内火电两个主要的DCS供应商之一。宋英合先生认为,随着中国火电市场的渐趋饱和,国外EPC是将未来发展方向,现在东南亚所有的电力建设,都是中国的工程公司在实施。比如上海电气,东方电气以及哈尔滨电气,他们在国外拿项目之后,其DCS项目再在国内招标、配合。这一部分,IOM拥有50%的市场份额,属于绝对的主导地位。而在核电方面,现在国内三个最大的核电项目完全都被IOM拿到,更是当之无愧的领军者。

  在化工行业,IOM一方面在巩固现有的优势产品,另一方面要同时加强相对较弱的地方。这个行业中最主要的应用,一个是安全系统,一个是软件,惠泽天下588hznet百度IOM旗下的Wonderware是龙头企业,而另外一个则是DCS,在这部分IOM也占据了60%左右的份额。IOM今年特别加快了在石油化工方面推广的力度,并且已经赢得了几个大项目,其中包括国内最大规模的项目。

  现在由于硬件平台越来越可靠,客户企业下一步要考虑的就是在如何优化解决当前出现的新情况、新挑战。当前,任何一个企业都会面临能源问题、节能问题、增效问题、操作问题。原来企业考虑更多的是怎么样来保证安全生产,现在更要考虑的是如何从优化、管理等方面来考虑问题。很多领先的企业已经开始关注这种趋势,并且安排专人去学习了解优化方面的知识。

  宋英合先生认为,以上市场潜力非常大,谁能提供对应的解决方案和服务,谁就会有更大的发展前程。IOM不但非常关注这一市场,而且具备整体解决方案的能力,IOM的优势在于,不但能提供良好的硬件平台,而且非常擅长优化控制,凭借IOM的突出整体实力,可以帮助用户共同解决面对的成本、能效、优化和升级等问题。而且,IOM还有一个专门的先进应用部门,负责专门研究先进应用方面的解决方案。比如电网,现在还处于供电不足的状态,以后如果供电大于需求的话,那发电机组不一定全是满负荷的运转,电厂要竞价上网,那就要考量各自的生产成本,成本低了才能竞价上网。如何控制成本?跟发电机组生产能力和能耗有很大关系,如何降低机组能耗、提升效率,就需要科学的依据。电厂需要实时地分析生产过程,合力调配人力、原材料消耗、能耗等,这就需要建立大量的优化模型,最终核算出一度电多少钱,然后定价才有标准,才能以具有竞争力的价格竞争上网。这就是先进控制,也正是IOM要重点推广的未来市场。

  虽志在未来,但市场培育正在进行——“真正的协作,实时的结果”,这是本次英维思运营管理中国先进应用用户大会的主题,是IOM给用户的承诺,反过来用这句话来解读IOM,也可以说,IOM正在优化和协作的整合中快速前行。